No Natal a sua marca não precisa de mais ideia. Precisa de mais vídeo.
Em dezembro o mesmo produto vira presente para a mãe, presente para o filho, presente de amigo secreto e compra para si. Cada um desses é um vídeo diferente, e nenhum deles se resolve com uma peça só. Com vários creators no mesmo briefing, você chega em dezembro com o criativo que falta.
O consumidor já decidiu comprar. Falta ele decidir o quê
- de brasileiros pretendiam comprar presente no Natal de 2025, 76% da população adulta
- 124,3 mi
- faturados pelo e-commerce só na primeira quinzena de dezembro de 2025, alta de 15%
- R$ 19,88 bi
- por pessoa, em média, na intenção de compra declarada
- 4 presentes
Fonte: Confi Neotrust, dados de 2025. A primeira quinzena vai de 1º a 15 de dezembro, o período entre Natal e Ano Novo vai de 19 a 31 de dezembro, e a Black Friday é o valor de um único dia.
No Natal de 2025, 76% dos brasileiros disseram que iam comprar presente, o equivalente a 124,3 milhões de pessoas, e a CNDL e o SPC Brasil estimaram R$ 84,9 bilhões movimentados na economia. Cada pessoa planejava comprar, em média, quatro presentes. Os mais presenteados eram os filhos (58%), a mãe (46%) e o cônjuge (40%).
No online, a primeira quinzena de dezembro de 2025 rendeu R$ 19,88 bilhões, alta de 15% sobre 2024, com 66,7 milhões de pedidos e ticket médio de R$ 298,10, segundo a Confi Neotrust. Entre 19 e 31 de dezembro vieram outros R$ 10,8 bilhões e 37,2 milhões de pedidos. Quem compra em dezembro compra mais vezes, em valores menores, e passa mais tempo comparando.
É aí que a conta aperta para o marketing. A mesma pessoa precisa ver o seu produto como presente para três pessoas diferentes e como compra para ela mesma, em faixas de valor diferentes, no mesmo mês. Isso não cabe em uma peça, nem em duas. Na Simmark, você publica um briefing com o valor que quer pagar por vídeo, vários creators do seu nicho se candidatam e gravam o mesmo produto cada um do seu jeito, e você aprova antes de pagar. O vídeo aprovado é seu para sempre, e volta a rodar no Natal seguinte.
4 passos para vender mais no Natal com UGC.
Passo 1: Comece em novembro, junto com a Black Friday
O mesmo lote de vídeos serve às duas datas se o briefing pedir cortes separados. Contrate de cinco a dez creators em novembro, coloque no ar com verba pequena e use o resultado da Black Friday para saber qual abertura e qual rosto funcionam antes de dezembro começar.
Passo 2: Um vídeo para cada pessoa que vai ganhar o presente
Presente para a mãe, para o filho, para o cônjuge e para o amigo secreto são quatro roteiros, com tom, faixa de valor e argumento diferentes. Peça no briefing da Simmark que cada creator grave uma versão, e você sai com quatro criativos do mesmo produto em vez de um.
Passo 3: Unboxing e prova social na semana da entrega
Entre 15 e 24 de dezembro o público já comprou e está esperando a encomenda, ou correndo atrás do que faltou. Vídeo de unboxing, de chegada da caixa e de reação de quem ganhou responde a dúvida de quem ainda está decidindo, e sustenta o anúncio na reta final.
Passo 4: O vídeo continua rodando depois do dia 25
Entre 19 e 31 de dezembro o e-commerce brasileiro fez R$ 10,8 bilhões: é troca, presente atrasado, autopresente e compra com o dinheiro que sobrou. Como os direitos de uso na Simmark são vitalícios, o mesmo material atende essa janela, volta no Dia das Mães e reaparece no Natal seguinte.
Como funciona o teste
Unboxing
Antes e depoisvencedor
Depoimento
Comparação
Achadinhovencedor
Reação
Tutorial
Review
Rotina
Lista de desejos
10 vídeos de creators diferentes, com ganchos diferentes, rodando com verba pequena.
2 vendem mais. Só eles ganham a versão com a oferta e a verba de 25 de dezembro.
Ilustração do método, sem dados de campanha real.
Como mostrar o que você vende, seja produto, app ou loja.
Escolha o seu caso, copie a ideia para o briefing na Simmark e os creators se candidatam para gravar. Simples assim: você aprova quem grava e aprova o vídeo antes de pagar.
Produto físico
- Gancho: "Presente até R$ 100, até R$ 200 e até R$ 500. Escolhe o teu." Um vídeo com três faixas de valor, o seu produto em pelo menos uma delas, com o motivo de cada escolha.
- Gancho: "Comprei para a minha mãe e acabei comprando um para mim." O creator mostra o produto embalado para presente e o dele em uso, que é exatamente como a compra de dezembro acontece.
- Gancho: "Chegou dia 22. Olha como veio." Unboxing gravado na semana da entrega, com a embalagem, o cartão e a primeira reação, para quem ainda está decidindo se dá tempo.
App ou serviço digital
- Gancho: "Resolvi os quatro presentes da minha lista sem sair de casa." O creator mostra a busca, a comparação e a finalização no seu app, com o prazo de entrega aparecendo na tela.
- Gancho: "Quanto eu gastei de verdade no Natal." App de banco, carteira ou controle de gasto acompanhando dezembro inteiro, do primeiro presente ao extrato do dia 26.
- Gancho: "Presente digital que chega em dois minutos, no dia 24 às onze da noite." Assinatura, vale-presente ou serviço por assinatura resolvendo o presente de última hora.
Loja física e negócio local
- Gancho: "Fiz os presentes da família toda em uma rua só." Loja de bairro, galeria ou shopping com o creator escolhendo, embrulhando e mostrando o valor de cada item.
- Gancho: "Embrulho de presente que a loja faz na hora." Serviço, embalagem e cartão do seu negócio, filmados em dezembro, quando isso vira critério de escolha.
- Gancho: "Ceia pronta encomendada no dia 20." Restaurante, confeitaria ou padaria mostrando a encomenda, a retirada e a mesa montada no dia 24.
O que pedir aos creators, nicho por nicho.
Copie a ideia do seu nicho para o briefing na Simmark e ajuste ao seu produto. Cada nicho tem uma página com mais formatos que funcionam.
E-commerce e achadinhosLista de presentes por faixa de valor com o prazo de entrega de cada um, atualizada conforme dezembro avança: até o dia 15 dá para pedir tudo, depois do dia 20 só o que chega rápido. Gancho: "Ainda dá tempo? Depende do que você vai pedir. Anota."
Beleza e skincareKit de presente montado na frente da câmera, com o que serve para quem nunca usou o produto e o que serve para quem já é cliente. No fim, a versão que o creator comprou para si. Gancho: "Presente de beleza para quem não entende nada de beleza."
Casa e decoraçãoA mesa do dia 24 montada do zero, com o seu produto entre as peças, mostrando o custo total e o que dá para reaproveitar no ano seguinte. Gancho: "Montei a mesa da ceia com o que eu já tinha, mais três coisas."
Tecnologia e eletrônicosComparativo entre dois modelos do seu produto explicando para quem serve cada um, já que smartphone foi a categoria que mais faturou na primeira quinzena de dezembro de 2025. Gancho: "Vai dar de presente? Então a diferença entre estes dois importa."
Bebês e maternidadePresente para o primeiro Natal do bebê e presente para a mãe que ninguém lembra de presentear, no mesmo vídeo. Gancho: "Todo mundo comprou para o bebê. Ninguém comprou para ela."
PetsO Natal do pet, com o presente que ele realmente usa, a ceia que ele pode comer e o cuidado com o que é perigoso na mesa. Gancho: "Comprei presente de Natal para o meu cachorro. Ele só quis a caixa."
Quando fazer cada coisa para o Natal.
- 10 de novembro
Publique o briefing
Produto, oferta, formato e quanto você quer investir por vídeo.
- 25 de novembro
Escolha os creators
Veja quem se candidatou, o portfólio e as avaliações, e aprove quem grava.
- 10 de dezembro
Envie o produto
Com folga, para o creator testar antes de gravar.
- 25 de dezembro
Dia do evento
Gravação no dia, ou o esquenta já no ar.
- 28 de dezembro
Vídeo entregue e rodando
Você aprova, libera o pagamento e sobe o anúncio.
Sua campanha do Natal pronta no dia em que a Simmark abrir.
Fale com a gente agora: a equipe da Simmark ajuda a montar o briefing, o valor por vídeo e o perfil dos creators, e a sua campanha entra no ar assim que a plataforma abrir. Marcas que entram na lista de espera têm isenção da taxa de plataforma até dezembro de 2026.
O que combinar antes de gravar.
Toda publicidade feita por creator precisa ser sinalizada como publicidade, conforme o guia do CONAR para influenciadores.
Toda publicidade feita por creator precisa ser sinalizada como publicidade, conforme o guia do CONAR para influenciadores. Isso vale para o vídeo de presente, para o unboxing e para o conteúdo que parece espontâneo.
Cuidado com prazo de entrega no criativo.
Cuidado com prazo de entrega no criativo. Se o vídeo promete que chega antes do Natal, o prazo precisa ser verdadeiro na data em que o anúncio está rodando. Vale combinar com o creator cortes diferentes para antes e depois do dia 18, e tirar do ar o que virou promessa impossível.
Para conteúdo com criança, o Código do CONAR tem regras próprias: a...
Para conteúdo com criança, o Código do CONAR tem regras próprias: a publicidade não pode falar diretamente com a criança pedindo que ela peça o produto, nem usar linguagem imperativa de compra. Se o seu produto é infantil, o vídeo fala com quem compra, que é o adulto.
Se o vídeo mostra bebida alcoólica na ceia, quem aparece precisa ter,...
Se o vídeo mostra bebida alcoólica na ceia, quem aparece precisa ter, e parecer ter, mais de 25 anos, e a bebida não pode ser associada a excesso nem a direção. Quem aparece em destaque no seu anúncio, além do creator, precisa autorizar o uso da imagem por escrito.
Quanto investir e o que colocar no briefing.
Na Simmark, a sua marca define o valor por vídeo no briefing, e os creators que topam se candidatam. Para o Natal, o cálculo é de volume: se você quer cobrir quatro tipos de presente em duas faixas de valor, são oito criativos, e vale contratar mais creators com escopo menor em vez de poucos com escopo grande. Deixe claro no briefing se o produto enviado fica com o creator, porque em dezembro isso muda quem se candidata.
Combine o prazo de entrega pensando na janela: o material da primeira quinzena precisa estar pronto até o fim de novembro, e o de unboxing e reta final até o dia 15. O guia de quanto pagar por UGC ajuda a chegar num valor justo, e o de direitos de uso explica o que você pode fazer com o vídeo depois.
Perguntas sobre UGC no Natal.
Quando publicar o briefing de Natal?
Até 10 de novembro de 2026, uns 45 dias antes do dia 25. Isso dá tempo de escolher os creators, enviar o produto e ter o vídeo no ar quando dezembro começa, que é quando a maior parte da compra acontece. A Simmark abre em outubro: entre na para publicar logo na abertura, com isenção da taxa de plataforma até dezembro de 2026.
Já vou fazer campanha de Black Friday. Preciso de outra para o Natal?
O briefing pode ser o mesmo, com cortes diferentes. A Black Friday é conversa de desconto e urgência; o Natal é conversa de presente, de para quem serve e de prazo de entrega. Contratando os dois no mesmo lote, em novembro, você aproveita o aprendizado da primeira data na segunda. Veja a página de UGC para Black Friday.
Quantos vídeos eu preciso para o Natal?
Depende de quantas combinações você quer cobrir. Um caminho simples: para cada pessoa que ganha presente (filho, mãe, cônjuge, amigo secreto) e para cada faixa de valor, um vídeo. Com dois ou três creators gravando cada combinação do jeito deles, você tem material para testar a primeira quinzena inteira sem repetir criativo.
Meu produto não é presente típico. O Natal serve para mim?
Serve, por dois caminhos. O primeiro é o autopresente, que aparece forte na janela entre o Natal e o Ano Novo. O segundo é a ceia, a casa cheia e a viagem de fim de ano, que puxam categorias que ninguém embrulha. Veja ideias nas páginas de UGC de casa e decoração e de UGC de alimentos e bebidas.
Fontes
- CNDL e SPC Brasil: 76% dos brasileiros pretendiam comprar presentes no Natal de 2025, com movimentação estimada de R$ 84,9 bilhões (coleta de 15 a 23 de outubro de 2025)
- E-Commerce Brasil e Confi Neotrust: e-commerce fatura R$ 19,9 bilhões na primeira quinzena do Natal de 2025 e cresce 15% (23/12/2025)
- E-Commerce Brasil e Confi Neotrust: Natal e Ano Novo somam R$ 10,8 bilhões e 37,2 milhões de pedidos entre 19 e 31 de dezembro de 2025 (08/01/2026)
- Confi Neotrust, via Central do Varejo: faturamento do e-commerce no dia da Black Friday de 2025, usado no gráfico como comparação
- CONAR, guia de publicidade por influenciadores digitais
- CONAR, Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária e anexos, incluindo as regras de publicidade para crianças e de bebida alcoólica
Garanta os seus creators para o Natal.
A Simmark abre em outubro de 2026. Quem entra na lista de espera é avisado primeiro, publica o briefing antes de 10 de novembro e tem isenção da taxa de plataforma até dezembro de 2026.