Quem vende muito na Black Friday começou a testar em outubro.
No dia da Black Friday todo mundo anuncia ao mesmo tempo, e não sobra tempo para descobrir o que funciona. Com creators gravando o seu produto semanas antes, você chega ao dia com os vídeos que já provaram que vendem, só esperando verba.
O dia é de colher. O que você planta antes decide a colheita
- faturados pelo e-commerce no dia da Black Friday de 2025
- R$ 4,76 bi
- de crescimento em relação à Black Friday de 2024
- +11,2%
- em vendas online em novembro de 2025, só até o dia 23
- R$ 30 bi
Fonte: Confi Neotrust. O fim de semana vai de 28 de novembro a 1º de dezembro de 2025 e inclui o dia da Black Friday.
O e-commerce brasileiro faturou R$ 4,76 bilhões só no dia da Black Friday de 2025, 11,2% a mais que em 2024, segundo a Confi Neotrust. E novembro inteiro virou temporada: até o dia 23, as vendas online já tinham passado de R$ 30 bilhões.
Só que, na semana da Black Friday, o leilão de anúncio fica disputado, o custo sobe e o criativo cansa em poucos dias. Quem só grava na véspera entra no pico sem saber qual vídeo vende. Quem começou a testar em outubro chega ao dia sabendo qual abertura, qual rosto e qual argumento funcionam, e coloca a verba só neles.
É por isso que a Black Friday começa semanas antes. Na Simmark, você publica um briefing, vários creators do seu nicho gravam o mesmo produto cada um do seu jeito, e você tem material para testar desde cedo. Simples: você aprova quem grava, aprova o vídeo antes de pagar, e o vídeo aprovado é seu para usar onde quiser, sem prazo, inclusive no Natal.
4 passos para vender mais na Black Friday com UGC.
Passo 1: Comece a testar um mês antes
Contrate de cinco a dez creators com o mesmo briefing e coloque os vídeos no ar no fim de outubro, com verba pequena. Em duas semanas você sabe quais vendem. A lista de formatos de UGC ajuda a variar o ângulo de cada vídeo.
Passo 2: Grave duas versões: sem preço e com a oferta
O vídeo de teste mostra o produto em uso, sem preço, e roda por semanas. Perto da data, os creators que venderam regravam só a abertura com a oferta e o cupom. Você aproveita o que já provou e troca só o que muda.
Passo 3: Aqueça quem vai comprar no dia
Quem assistiu aos seus vídeos em outubro e novembro é o público mais barato de alcançar na semana da Black Friday. O UGC de teste também serve para isso: formar a audiência que você reencontra com a oferta.
Passo 4: Escale no dia, e reaproveite no Natal
No dia, a verba vai para os vídeos que já venderam, e não para peças novas sem histórico. Depois, como os direitos de uso na Simmark são vitalícios, os mesmos vídeos voltam no Natal com outra legenda. Veja os exemplos de UGC que convertem.
Como funciona o teste
Unboxing
Antes e depoisvencedor
Depoimento
Comparação
Achadinhovencedor
Reação
Tutorial
Review
Rotina
Lista de desejos
10 vídeos de creators diferentes, com ganchos diferentes, rodando com verba pequena.
2 vendem mais. Só eles ganham a versão com a oferta e a verba de 27 de novembro.
Ilustração do método, sem dados de campanha real.
Como mostrar o que você vende, seja produto, app ou loja.
Escolha o seu caso, copie a ideia para o briefing na Simmark e os creators se candidatam para gravar. Simples assim: você aprova quem grava e aprova o vídeo antes de pagar.
3 semanas usando esse creme e olha a diferença na minha pele
Produto físico
- Unboxing no dia em que chega, com a etiqueta de Black Friday ainda na caixa.
- "Comprei na promoção e valeu?": o creator usa por uma semana e conta o resultado.
- Kit ou combo da oferta montado na frente da câmera, mostrando o que vem junto.
App ou serviço digital
- Tela gravada mostrando o cupom ou o cashback sendo aplicado no app, do clique ao pagamento.
- "Como eu organizei as minhas compras da Black Friday" usando o seu app de lista, banco ou comparador.
- Plano anual com desconto explicado em 30 segundos por quem já usa.
Loja física e negócio local
- Visita à loja no dia, mostrando a vitrine, a fila curta e o produto na mão.
- "O que eu achei na [sua loja] por menos de R$ 100": achadinhos com o preço na tela.
- Retirada na loja do que foi comprado online, mostrando que é rápido.
O que pedir aos creators, nicho por nicho.
Copie a ideia do seu nicho para o briefing na Simmark e ajuste ao seu produto. Cada nicho tem uma página com mais formatos que funcionam.
E-commerce e achadinhos"Comprei na Black Friday e chegou": unboxing honesto, com o preço na tela e o produto em uso nos primeiros 3 segundos.
Beleza e skincareKit montado com a oferta: a creator mostra a rotina completa e diz quanto economizou comprando junto.
Moda e acessóriosProvador com três looks da promoção e a pergunta "qual você levaria?", para puxar comentário.
Tecnologia e eletrônicosComparação com o aparelho antigo: o que muda no dia a dia, sem ficha técnica.
Casa e decoraçãoAntes e depois de um canto da casa com os itens da promoção.
Alimentos e bebidasDegustação sincera do kit ou do combo da oferta, com reação de quem prova pela primeira vez.
Quando fazer cada coisa para a Black Friday.
- 13 de outubro
Publique o briefing
Produto, formato, quanto investir por vídeo e duas versões: sem preço e com oferta.
- 28 de outubro
Vídeos no ar, em teste
Rode os primeiros vídeos com verba pequena e acompanhe o custo por venda.
- 6 de novembro
Fique com os vencedores
Pause os que não venderam e peça novas aberturas aos creators que venderam.
- 17 de novembro
Grave a oferta
Os mesmos creators regravam a abertura com o preço e o cupom da Black Friday.
- 27 de novembro
Escale no dia
Verba nos vídeos que já provaram e no público que assistiu antes.
- 30 de novembro
Cyber Monday e Natal
Os mesmos vídeos, com nova legenda e nova oferta.
Sua campanha da Black Friday pronta no dia em que a Simmark abrir.
Fale com a gente agora: a equipe da Simmark ajuda a montar o briefing, o valor por vídeo e o perfil dos creators, e a sua campanha entra no ar assim que a plataforma abrir. Marcas que entram na lista de espera têm isenção da taxa de plataforma até dezembro de 2026.
O que combinar antes de gravar.
Preço e condição que aparecem no vídeo precisam bater com a oferta no ar.
Preço e condição que aparecem no vídeo precisam bater com a oferta no ar. Se a promoção mudar, peça ao creator uma versão sem preço na fala, só na legenda.
Vídeo de creator usado como anúncio continua sendo publicidade: a sinalização segue...
Vídeo de creator usado como anúncio continua sendo publicidade: a sinalização segue o guia do CONAR para publicidade por influenciadores.
Evite pedir "o menor preço do Brasil" ou comparações que você não consegue provar.
Evite pedir "o menor preço do Brasil" ou comparações que você não consegue provar. O creator fala da experiência dele, e é isso que convence.
Deixe claro no briefing se o vídeo vai rodar como anúncio pago.
Deixe claro no briefing se o vídeo vai rodar como anúncio pago. Na Simmark isso já está coberto, porque os direitos são vitalícios e valem para qualquer canal.
Quanto investir e o que colocar no briefing.
Na Simmark, quem define o valor por vídeo é a sua marca, no briefing, e os creators que topam se candidatam. Para a Black Friday, vale mais contratar vários vídeos de valor médio do que um só caro: o que decide o resultado é poder testar.
Defina no briefing o formato (vertical, até 30 segundos), quantas versões de abertura você quer e se o produto vai ser enviado. O guia de quanto pagar por UGC mostra como chegar num valor justo, e o de como escrever um briefing mostra o que não pode faltar.
Perguntas sobre UGC na Black Friday.
Quando começar a preparar os anúncios da Black Friday?
Uns 45 dias antes, publicando o briefing. Com os vídeos no ar um mês antes da data, dá tempo de testar, ficar só com os que vendem e regravar a abertura com a oferta perto do dia. A linha do tempo desta página mostra as datas de 2026.
Posso usar o vídeo de Black Friday depois, no Natal?
Pode. Na Simmark, os direitos de uso são vitalícios e valem em qualquer canal, então o mesmo vídeo roda de novo no Natal ou no ano seguinte com outra oferta na legenda.
Quantos vídeos de UGC preciso para a Black Friday?
Depende de quanto você vai investir em anúncio, mas a lógica é ter variação suficiente para testar abertura, rosto e argumento. Os exemplos de UGC que convertem mostram os formatos que mais vale testar.
Creators de qualquer lugar do Brasil podem gravar?
Podem. A Black Friday é nacional, e para produto que chega pelo correio o creator grava de casa. Se a sua venda é regional, filtre creators pela cidade: veja as páginas de UGC no estado de São Paulo e das outras regiões.
Creators por região
Garanta os seus creators para a Black Friday.
A Simmark abre em outubro de 2026. Quem entra na lista de espera é avisado primeiro, publica o briefing antes de 13 de outubro e tem isenção da taxa de plataforma até dezembro de 2026.