Sua marca precisa de mais anúncios para a Black Friday e não sabe por onde começar?
Reunimos os anúncios com creators que estão rodando agora no Brasil, nicho por nicho, e mostramos o que cada um faz bem. Use como referência e monte a sua campanha a tempo da data.
A Black Friday é em 27 de novembro. Quem escolhe os criativos antes chega na data com anúncios testados. Atualizado em 28 de outubro de 2026.
A maior data do varejo está crescendo, e as pessoas decidem antes
Vendas previstas no e-commerce, 26 a 29/11
R$ 13,3 bi
Crescimento previsto sobre 2025
E-commerce total+20,7%
Moda+44,2%
Beleza+69,8%
53%
dos brasileiros começam a planejar as compras da Black Friday ainda em julho.
58%
das compras acontecem em até sete dias depois de a pessoa ver uma publicidade com creator.
Confi/Neotrust e E-Commerce Brasil (projeção 2026); Gauge e Creators LLC, Open Black Report 2026.
Na Black, não dá para adivinhar o anúncio vencedor. Dá para encontrá-lo.
Na semana da Black, quase toda marca oferece desconto. O que faz a pessoa parar de rolar o feed é o criativo. E ninguém sabe de antemão qual vai performar: por isso as marcas que mais vendem testam mais versões.
Creators somam ao que a sua marca já faz: mais versões, mais ângulos e vozes diferentes falando do mesmo produto, a tempo de testar antes da data.
1 em cada 11
anúncios retorna 10 vezes ou mais o valor investido. Para achar esse um, é preciso colocar os outros dez no ar.
Mais de 80%
da receita vem dos 10% de anúncios com melhor resultado.
3,4 vezes
mais criativos por dia em novembro do que em outubro. Na semana da Black, o custo por mil impressões sobe 47%, e cada impressão precisa ser conquistada pelo criativo.
Fonte: Cuttable Creative Index, ago/2025 a ago/2026 (marcas de e-commerce com mais de US$ 50 mil por mês em Meta Ads).
Uma estratégia e seis ganchos que se repetem nos anúncios com creators
Analisamos os anúncios em vídeo com creators ativos na Biblioteca de Anúncios da Meta no Brasil, ordenados pelos mais vistos, e assistimos a cada um. A Biblioteca não mostra vendas de ninguém, então aqui você lê por que cada formato funciona e o que dá para ver de fora: há quanto tempo roda e quantas versões a marca tem no ar.
A estratégia: muitas creators, um ângulo para cada
As marcas que mais aparecem não rodam um vídeo: rodam dezenas. A Insider Store colocou na Black Antecipada pelo menos 18 creators, cada uma com seu cupom e seu ângulo: guarda-roupa inteligente, viagem, cor, conforto depois dos 30, roupa que não desfia com gato. A Le Moritz faz o mesmo com creators de 40, 50 e 60 anos, da mesma idade de quem compra. Mesma oferta, vários públicos se reconhecendo, e um cupom por creator para saber qual vídeo vendeu.
Os seis ganchos
1
Responder um comentário
A creator coloca na tela um comentário real e responde em vídeo. Parece conversa, não anúncio, e enfrenta a objeção de frente.
2
Uma ação com o produto no primeiro segundo
Antes de falar, o creator faz algo com o produto: pula, aperta, derrama, dobra. Quebra o ritmo do feed e já demonstra.
3
Conteúdo útil antes da oferta
Uma lista ou dica que vale por si só, com os produtos da marca dentro. A pessoa assiste pela dica, salva, e a promoção vem no fim.
4
“Eu era cético”
O creator começa admitindo a própria dúvida e conta o que o fez mudar de ideia. Fala direto com quem também desconfia.
5
Uma cena do dia a dia, com humor
Uma situação comum e engraçada ligada ao produto abre o vídeo, e o produto aparece depois.
6
A oferta direta, em até 15 segundos
Para quem já conhece a marca: oferta e cupom escritos na tela, produto ao lado, sem rodeio. Funciona sem som.
Os anúncios citados são públicos na Biblioteca de Anúncios da Meta e aparecem aqui como referência de mercado, para estudo e análise. As marcas e creators citados não têm relação com a Simmark.
Ainda dá tempo. Este é o caminho até a Black.
1/116/1111/1116/1121/1126/11
Briefing e creators
Gravação e entrega
Teste
Black e Cyber Monday
Até 4/11
Briefing e creators
Defina produto, oferta e o que cada vídeo precisa mostrar. Escolha creators com perfis diferentes para ter ângulos diferentes.
5 a 15/11
Gravação e entrega
Peça variações de gancho do mesmo vídeo: é a forma mais rápida de ter mais versões para testar. O 11.11 pode servir de primeiro teste.
16 a 25/11
Teste
Coloque as versões no ar com verba menor e fique com as que performarem melhor.
26 a 30/11
Black e Cyber Monday
Concentre a verba nas vencedoras. Na Cyber Monday, troque só a linha da oferta: o criativo que venceu continua.
Dezembro: reaproveite os melhores vídeos para a campanha de Natal. Sete em cada dez brasileiros dizem que vão usar a Black para comprar presentes de Natal.
Fonte: CNDL e SPC Brasil (novembro de 2025).
O que colocar no briefing para o creator acertar de primeira
A oferta exata: desconto, brinde, frete e até quando vale.
O produto principal: um por vídeo, para a mensagem ficar clara.
O que precisa aparecer: o produto em uso, a embalagem, a textura, o resultado.
O tom: recomendação de amiga, especialista, unboxing, rotina.
Os ganchos: duas ou três aberturas diferentes para o mesmo vídeo.
Cupom do creator: um código por creator ajuda a saber qual vídeo vendeu mais.
O que evitar: termos que a marca não usa e promessas que o produto não pode cumprir.
Formato e uso: vertical 9:16, duração, e se o vídeo vai rodar como anúncio, com o período de uso combinado.
Sexta-feira, 27 de novembro de 2026. A Cyber Monday é na segunda seguinte, 30 de novembro.
O que é UGC?
É um vídeo curto gravado por uma pessoa real falando do produto. A marca usa em anúncios, nas redes sociais e no site.
Quanto custa contratar um creator de UGC?
Na Simmark, a marca define o valor no briefing e os creators se candidatam a esse valor. A faixa praticada no mercado brasileiro, com fonte, está na página Quanto custa um vídeo UGC. Ver a faixa de mercado
Ainda dá tempo de fazer vídeos para a Black?
Sim. Com o briefing pronto no começo de novembro, dá tempo de gravar, testar e chegar na data com os melhores criativos.
Posso usar os vídeos como anúncio?
Sim. Os direitos de uso acompanham a entrega, no período combinado no briefing.